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Dienstleistungen

Dienstleistungen

Seit einigen Jahren beschäftige ich mich mit der Standortentwicklung von Rechenzentren. Hier decke ich die Themen Grundstücksakquise, Stromverfügbarkeit sowie Entwicklung von Bebauungsplänen ab. EIn besonderer Augenmerk liegt auf der Entwicklung sogenannter Hyperscale Rechenzentren. Seit 2020 habe ich Standorte mit einer Gesamtleistung von etwa 500MW IT entwickelt. Dabei begleite ich ich korrelierende Themen wie Abwärmenutzung, Photovoltaik und Nachhaltigkeitsaspekte. Weiterhin, mit Fokus auf HVAC-R und Rechenzentrumsinfrastruktur, helfe ich Unternehmen ihre Ziele in Vertrieb, Strategie, Organisation und Expansion zu erreichen. Des Weiteren begleite ich Unternehmen bei Entwicklung, Planung und Umsetzung von Änderungsprozessen und Markteintritten. Insbesondere Unternehmen aus USA, UK, Irland und Italien unterstütze ich dabei in Deutschland Fuß zu fassen und Geschäftsbereiche und -beziehungen aufzubauen. Meine Aufgabe sehe ich darin, als Berater und Sparringspartner für Management und Vertrieb die größtmöglichen Potenziale auszuschöpfen. Dabei habe ich immer dem Blick von außen auf Unternehmen und Marktwahrnehmung und lasse diesen kritisch einfließen.

Gemeinsam mit einem Kooperationspartner baue ich Vertriebsstrukturen für Hersteller aus der RZ-Infrastruktur in Deutschland, Spanien, Portugal und Italien auf. Wir generieren Brand Awareness, unterstützen bei Marketing und PR und etablieren die Marken in den jeweiligen Ländern.

Mit einem weiteren Kooperationspartner kümmere ich mich um M&A und Altersnachfolge in Unternehmen der HVAC und Rechenzentrumsbranche. Wir beraten Sie bei der richtigen Strategie und finden das passende Unternehmen um Ihre Wachstumsziele zu erreichen.

Für das führende Branchenmagazin der HVAC Branche im deutschsprachigen Raum bin ich als Moderator von Veranstaltungen und als Autor von Fachartikeln tätig.

Business Development

Marktstrategien

M & A

Aufbau von Partnerlandschaften und Vertriebsstrukturen

Über mich

 Über mich 

Begonnen habe ich vor über 30 Jahren mit einer Ausbildung im Bereich Kältetechnik.

Zuerst habe ich im Service Anlagen geplant und Technik instandgesetzt, später dann ein deutschlandweites Servicenetz mit Ersatzteillogistik für einen global agierenden italienischen Hersteller aufgebaut.

Nach etwa 10 Jahren im Service kam der Wechsel in den Vertrieb. Über den Einstieg als Regionalleiter bei einem amerikanischen Hersteller von Klimatechnik, zu Gründung und Aufbau einer Niederlassung für einen koreanischen Elektronikkonzern bis zum Sales Director für die D/A/CH Region für einen amerikanischen Konzern aus der Rechenzentrumsinfrastruktur habe ich verschiedene Vertriebs- und Managementpositionen ausüben dürfen. Während meiner Zeit in diesen marktführenden global agierenden Konzernen durfte ich neben meiner Verantwortung für länderübergreifende große Vertriebsorganisationen und hohe 2stellige Millionenbudgets auch neue Märkte aufbauen, Abteilungen reorganisieren sowie Übernahmen aktiv mitgestalten und umsetzen.

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Die dort gesammelten Erfahrungen in Vertrieb, Strategie, Organisation, Personalführung und Prozessen fließen in meine heutige Arbeit als Berater ein. Dabei agiere ich je nach Erfordernis entweder pragmatisch oder strategisch, jedoch immer innerhalb meines Wertesystems. Mein weitreichendes und belastbares Netzwerk innerhalb der HVAC und Rechenzentrumsbranche ist ein weiterer Baustein für den Erfolg .

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Referenzen

Referenzen

Markteintrittsstrategie

Unterstützung eines namhaften deutschen Herstellers von Lüftungs- und Klimatechnik bei der vertrieblichen Organisation und Strukturierung für den Eintritt in das Marktsegment Rechenzentrumsklimatisierung. Unternehmens- und Marktanalyse mit abgeleiteter Vertriebs-, Produkt- und Marketingstrategie und der daraus resultierenden Umsetzung.

Aufbau einer Partnerlandschaft

Unterstützung eines irischen General- und Engineering Unternehmens beim Aufbau einer Niederlassung und gleichzeitiger Realisierung eines 30 MW Rechenzentrumsneubaus in Deutschland. Mithilfe bei der Organisation aller administrativen Belange der Niederlassungsgründung. Aufbau einer Partnerlandschaft und einer Supply Chain zum reibungslosen Ablauf des Rechenzentrum Projekts.

Business Development

Aufbau eines neuen Produktbereichs, für einen Chinesisch-Italienischen Konzern aus der Klimatechnikbranche. Erstellen eines Businessplans inklusive  Marketing- und Logistikkonzept zur Markteinführung der neuen Produktreihe. Begleitung des kompletten Prozesses.

Markteintritt

Mitwirkung bei Gründung und Aufbau einer deutschen Niederlassung für ein international tätiges Bedachungsunternehmen aus dem mittleren Osten. Unterstützung bei der Positionierung des Unternehmens als Dienstleister im Bereich Rechenzentrum. Aufbau eines Netzwerkes aus Nachunternehmern und Dienstleistern zur Sicherung des aktuellen Projekts.

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Markenbotschafter

Markenbotschafter der spanischen Seenco Group. Die Seenco Group ist Vertriebspartner für Starline Power Systems und Bergvik Doppelbodensysteme für Deutschland, Spanien, Portugal und Italien.

Moderation und Fachartikel

Konzepterstellung für Veranstaltungsformate, sowie Moderation selbiger. Autor von Fachartikeln und Editorials im auflagenstärksten Fachjournal der Branche.

Event Moderation

Partner

Partner

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Führender Fachverlag der HVAC Branche im deutschsprachigen Raum.

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Kooperationspartner für den Aufbau von Vertriebsstrukturen in Spanien, Italien, Portugal und Deutschland. Unter anderem für Starline Stromschienen und Bergvik Doppelbodensysteme.

Kontakt

    Kontakt    

Beratung.Strategie.Umsetzung

Andreas Graf-Matzner

Louisenstraße 2

61348 Bad Homburg

+49 179 3729787

interimsmanagement@mail.de

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